بازاریابی عملکردی
بازاریابی عملکردی، که با نام پرفورمنس مارکتینگ شناخته می شود، یک رویکرد عالی و متمرکز بر نتایج در عرصه تبلیغات آنلاین است. در این رویکرد، کسب و کارها تنها به منظور تحقق نتایج مشخص همچون تعداد کلیک ها، نرخ فروش، و غیره هزینه می کنند. با بهره از بازاریابی عملکردی، بازاریابان تلاش می کنند تا تبلیغات خود را در رسانه های اجتماعی، موتورهای جستجو، ویدئوها و دیگر کانال های موجود قرار دهند و به اهداف شان دست یابند.
بازاریابی عملکردی، یک مفهوم روزافزون در زمینه تحقیقات بازاریابی است که به صورت گسترده در عرصه کسب و کارها و سازمان ها استفاده می شود.
اصطلاح بازاریابی عملکرد
اینکه اصطلاح پرفرومنس مارکتینگ از کجا آمده است و چرا چنین اصطلاحی را به سطح جدیدی از بازاریابی اطلاق میدهند، مبحث بسیار جالبی است که نباید از آن گذر کنیم. در اصطلاح، بازاریابی عملکردی زمان کوتاهی بعد از ظهور تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک یا همان( PPC ) بوجود آمد که با تبلیغات بنری و یا تبلیغات نمایشی و AdWords یا همان سرویس تبلیغات در گوگل که امروزه به نام Google Search Ads شناخته می‌شود رشد پیدا کرد.
به صورت کلی، پرفرومنس مارکتینگ اغلب با پرداخت در قبال نتیجه همراه است و شیوه صورتحسابی که برای بازاریاب‌ها دارد متغیر نیست. اینکه آیا مدل شما از بازاریابی از نوع عملکردی است یا نه فقط تا زمانی مشخص می‌شود که تصمیمات کمپین بر اساس برآیندها قابل اندازه‌گیری باشد. آنگاه می‌توان توضیح داد که این نوع شیوه بازاریابی در واقع از نوع پرفورمنس مارکتینگ است.
اهمیت و کاربرد بازاریابی عملکردی
بازاریابی عملکردی برای تمامی کسب‌وکارهایی که در فضای آنلاین فعال هستند و نتایج برنامه‌های تبلیغاتی شان قابل اندازه‌گیری است، کاربرد دارد. کسب‌وکارهای بزرگ و کوچک می‌توانند با توجه به اهداف موردنظرشان از این نوع بازاریابی به منظور بیشتر دیده شدن، افزایش فروش و … استفاده کنند.
برای اینکه بتوانید در پرفورمنس مارکتینگ نتیجه مورد نظر را بگیرید، عوامل بسیار مهم و ضروری وجود دارد که حتما باید آنها را رعایت کنید. مهمترین مواردی که بایستی در بازاریابی عملکرد جدی بگیرید شامل موارد زیر است:
- 1. طراحی با کیفیت و جذاب که بیشترین میزان مخاطب را جذب تبلیغات تان کند.
- 2. قرار دادن تبلیغات در جای صحیح که اکثر مخاطبان هدف شما در آنجا حضور دارند.
- 3. طراحی بهترین Landing Page یا صفحه فرود که توضیحات کاربری و کاربردی آسان آن بیشترین نرخ تبدیل را برای شما به همراه دارد.
- 4.تحلیل و ارزیابی همه فرایندهایی که با رفتار کاربران متناسب است.
برخی از افراد قصد فروش بیشتر محصولا و کالایشان را دارند و برخی دیگر نیز به دنبال جذب مخاطب فعال از اهداف بازاریابیشان هستند. خوشبختانه بازاریابی عملکردی این قابلیت را برای آنها فراهم میکند. برای رشد و گسترش برند‌ها ، فروشگاه‌ها و حوزه‌های خدماتی، استفاده از پرفورمنس مارکتینگ بهترین گزینه پیشنهادی است.
مراحل پرفورمنس مارکتینگ چیست؟
تا اینجای کار، متوجه شدید که performance marketing به چه معنی است، چه اصطلاحاتی در آن وجود دارد و اصلاً کاربرد آن برای چه کسانی مورد استفاده قرار می‌گیرد.
اگر تصمیم به ادامه کار دارید و می‌‌خواهید کمپین بزرگ و خلاقانه بازاریابی خودتان را داشته باشید، بایستی مراحل انجام این کار را یاد بگیرید،که به صورت خحلاصه به شرح زیر توضیح دادیم:
تعیین هدف : اینکه قصد دارید به چه شکل از پرفورمنس مارکتینگ استفاده کنید.
برگزیدن یک شبکه یا چنل بازاریابی مناسب : اگر با کانال‌های این زمینه آشنایی ندارید، در ادامه پیرامون آن توضیح داده ایم.
برنامه‌ریزی : برای پرداخت بودجه و به پایان رساندن مراحل بازاریابی
نظارت بر عملکرد کمپین تبلیغاتی : اینکه از کدام نوع کمپین تبلیغاتی می‌توانید برای برند، پلتفرم یا فروشگاه خود بهترین بازدهی را کسب کنید و سرمایه‌گذاری مارکتینیگ خود را بر روی آن انجام دهید.
مدیریت هزینه‌ها : هزنیه ها و مخارجی که در قسمت های مختلف سرمایه‌گذاری میکنید، باید حتما مدیریت شود. اینکه به کدام قسمت بودجه بیشتری میدهید یا به کدام حوزه هدفمند‌تر وجه مالی برسانید، از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.
سخن آخر
در این مقاله سعی کردیم به صورت کلی درمورد performance marketing و کاربرد آن و به شیوه ورود به دنیای بازاریابی عملکردی، توضیحات تکمیلی دادیم و در پایان اقدام عملی شما باقی می‌ماند که بتوانید در این زمینه به گسترش برند خود از طریق هر یک از راه‌های مذکور بپردازید.
با توجه به فاکتور های گفته شده، می توان آژانس بازاریابی دیجیتال ریتم را به عنوان یکی از برترین و بهترین شرکت های فعال معرفی نمود. که یاری رسان شما در صفر تا صد موفقیت است. آژانس دیجیتال مارکتینگ ریتم به شما در بررسی و اجرای تمامی این موارد کمک میکند. این آژانس با تلفیق این موارد به کسب‌وکارهای شما کمک میکند تا استراتژی دیجیتال موثرتری را پیاده سازی کنید.
آکادمی بازاریابی دیجیتال ریتم از متخصصان با تجربه در تمامی حوزه های گفته شده برای ارائه بهترین نتیجه به شما استفاده می کند. از متخصصین سئو تا عکاسان با تجربه که در زمینه عکاسی تبلیغاتی، پرتره، کالا، صنعتی و … تبحر زیادی دارند.
با ریتم همیشه در جریان آخرین روند فن آوری قرار بگیرید.
